四川文化产业品牌《藏谜》横空出世

四川新闻网-成都日报讯：

　　2007全国深受市场欢迎的舞台剧、大型藏族原生态歌舞乐《藏谜》首轮巡演昨日在海口落幕。从2007年8月16日，《藏谜》在成都锦城艺术宫首演初战告捷后，随即在全国展开了首轮大规模巡回演出，先后到达武汉、长沙、杭州、宁波、南京、合肥、上海、天津、北京等30余个城市，总场次70场！《藏谜》所到之处不仅场场爆满，而且武汉、杭州等城市还纷纷加演，以满足市场需求，创下了国内原创新剧目首轮巡演时间最长、所到城市最多两项纪录——

　　《藏谜》海口收豹尾

　　《藏谜》出品人容中尔甲昨日在海口接受采访时兴奋地说，前晚演出结束后，剧组举行了盛大的狂欢，狂欢从昨日零点开始持续到朝霞满天的7点多钟，剧组120多个人，每一个人都玩疯了，半年南征北战的辛苦与劳累，在这一刻尽情放松，充分享受海风拂面的聚会带给大家酣畅淋漓的快乐。狂欢之后每一个演员足足睡到下午，然后精神饱满地投入到昨晚的演出中，奉献给了海口观众一台激情四溢的《藏谜》，这个名副其实的“豹尾”，为《藏谜》首轮巡演完美收官。

　　尔甲透露，《藏谜》大队人马1月24日将全部返蓉，他也兑现承诺，给所有演员放了一个大假，全部高高兴兴回家过年，元宵节后，演员再返回九寨沟，厉兵秣马，等待九寨沟的旅游旺季到来。值得一提的是，经过半年的巡演，这些从没走出家乡的农牧民孩子，不但见了世面，积累了舞台经验，回家时都揣有过年钱，给家人一个大大的惊喜。他们带回的过年钱，都是以往在家里挣的好几倍。所有人都希望在《藏谜》长长久久地演下去。

　　幕后推手披露市场密码

　　《藏谜》在艺术上和市场上取得突出表现，打造成为了四川文化产业的一张品牌，现代化的市场运作手段与作品创作的匠心独具一样，不可或缺。昨日，作为幕后推手的《藏谜》全国巡演总代理锦城艺术宫相关负责人接受采访，首度披露《藏谜》一步步火遍全国的市场密码。

　　A   发现《藏谜》之奇妙

　　鲜为人知的是，在尔甲与锦城艺术宫达成合作之前，《藏谜》的代理权差一点被别人抢先，正是锦城艺术宫半路杀出，坚定了尔甲的信心，展开一系列大手笔推广，《藏谜》才能取得今天的市场奇迹。

　　《藏谜》独特的艺术价值和市场前景

　　2007年6月，锦城艺术宫获悉尔甲投资、杨丽萍担任艺术总监的《藏谜》即将首演，副总经理彭家攀和演出部经理张建刚立即飞赴昆明，看了《藏谜》的排练。彭总回忆，在一个非常简陋的排练场，舞台上那些从没有受过专业训练的农牧民，经过杨丽萍一年时间调教后，对艺术的感悟、对生命的展示、能量的爆发令人震动。

　　彭总坦言，看完排练，第一个念头就是这么好、这么打动人心的艺术品，我们有义务和责任介绍、推广给更多人。《藏谜》的艺术价值和市场前景正中下怀——首先，《藏谜》聘请的艺术总监、总编导是杨丽萍，她是国内民族舞蹈代表人物，有杨丽萍这个金字招牌，《藏谜》就有了开启市场的敲门砖；其次，《云南映象》的三轮国内巡演轰动全国，市场对杨丽萍认同度很高，《藏谜》也给演出商、观众足够的信心保障；第三，杨丽萍对《藏谜》有充分把握，她1999年就走遍藏区采风，还在《藏谜》中跳了两支藏舞，并且承诺将跟随《藏谜》巡演。

　　凭实力逼退数位竞争对手

　　在锦城艺术宫决定参与这个项目之前，有武汉、北京、广州等地3拨人马先后闻风出动，找过尔甲。其中广州演出商表示承接《藏谜》在广东地区至少20场演出，并预付100万元订金。

　　这几年，锦城艺术宫引进的《雷雨》、《琥珀》等话剧演出，带动了成都话剧市场整体复苏，2007年4月操盘的张学友个唱大获全胜，一举打破成都是明星个唱滑铁卢的怪圈。同时，锦城艺术宫是西部演出联盟成员单位，与北京、上海、广州等城市的强势演出机构联系紧密，其多年积累的专业化市场运作经验、广泛的市场网络，正是尔甲和《藏谜》需要的，也是远胜于其他竞争对手的。

　　彭总推心置腹地对尔甲说：“哪怕不赚钱，我们也要把《藏谜》推出去！特别是《藏谜》又诞生在四川，如果不能打响，就太孬了。我们都有共同的目标，在全国打响四川旅游文化的一张品牌，从这一点来说都是一家人。我们的合作，一定是一次强强联合的双赢。”他向尔甲承诺，首轮巡演至少30场，预付70%的演出费作为定金，这也让尔甲坚定了信心，双方签订了代理合同。

　　B   推广《藏谜》创奇迹

　　《藏谜》是锦城艺术宫第一次代理的大项目，不仅拿下《藏谜》全国巡演代理需要魄力和勇气，在推广《藏谜》方面也要有一整套出奇制胜的思路，事实证明，尔甲为《藏谜》找对了“婆家”。

　　首演轰动《藏谜》迷住商演市场

　　锦城艺术宫抽调了10来名工作人员组成专门的运营团队。第一个“金点子”就是在2007年7月18日在锦江宾馆举行的首演新闻发布会上做大文章。当天，除了四川本地的媒体，艺术宫还砸下不菲的差旅费，邀请了来自央视、新华社、新浪网、文汇报等40多家全国知名媒体，以及武汉、杭州、南京等地的几十名演出商，这一大手笔，让《藏谜》不仅在成都，在全国也是未演先热。

　　2007年8月15日晚，是《藏谜》按计划在艺术宫进行预演的时间，杨丽萍原本没有打算向观众开放，但是艺术宫方面坚持“首演成功，预演必须要面向观众大练兵”的策略，这一场预演也成了《藏谜》首次亮相。由于合成时间太仓促，长达3个小时的演出中途还因升降杆故障中断了10分钟，演出效果并不完美。杨丽萍收集到了各方面意见，发现了《藏谜》的一些不足，并连夜进行了调整。可以说，正是有了这次预演的不完美，才有了16日晚《藏谜》正式首演的完美。

　　首演当晚，不但有艺术宫邀请来的全国10多家知名媒体、还有自费前来的30多家演出商，他们和成都观众一样，都被《藏谜》震撼。原定4场演出，又加演了一场，加上预演，连续6场演出，平了《云南映象》在成都的演出记录。这一切都向外界预示着——《藏谜》肯定要火！

　　不出意料，很多演出商在看了之后立马交下订金，原定30场巡演计划几乎是一次性就完成了，让杨丽萍都大感意外。

　　巡演全国打响品牌

　　成都首演结束后，《藏谜》开始北上巡演，一路遇到了各种突发状况，让艺术宫运营团队经受了巨大的考验和锻炼。去年8月24日，《藏谜》在火炉武汉开始巡演的第二站，在武汉演出完后，剧组却无处可去。因为各地演出商都要为演出预留出宣传期和准备期，最近的一场，也要等到9月19日的宁波，而100多名剧组人员，每天的吃住都要花掉两万多元，如果就在武汉这么呆着，损失将达几十万元。团队成员寝食难安，飞遍全国，打爆电话，最终，凭借锦城艺术宫的人脉关系和网络，长沙接下了9月8日、9日的两场演出，走出了困境。

　　尔甲深有感触地说，在巡演过程中，艺术宫不仅是《藏谜》的幕后推手，运作、协调、处理和各地演出商的关系，而且他们在监督搭台之外，还要扮演《藏谜》剧组的保姆、管家的角色，起早贪黑，付出的辛苦不胜枚举。为了这轮巡演，彭总跑遍了全国巡演的20多个城市，张建刚在将近5个月的时间里，回成都的家仅五六次。一路跳，一路唱，一路接订单，锦城艺术宫和《藏谜》的品牌就在巡演中渐渐打响。

　　杨丽萍、尔甲盛赞不已

　　2007年12月28日、29日，《藏谜》回到成都汇报演出时，容中尔甲1500万元的前期投资已全部收回，艺术宫敢于吃“螃蟹”，把《藏谜》推广成为了2007年最火的舞台剧，也获得了无形的品牌提升。这支团队处理突发危机、幕后的运作协调能力，从大局出发、忍辱负重的精神都得到了锻炼，可以说，《藏谜》的成功有艺术宫运营团队浓墨重彩的一笔。

　　谈起与艺术宫的合作，杨丽萍表示：“四川人真的是胆子大，敢折腾！《藏谜》一演就是半年，真是全国都没有过的！”而容中尔甲也衷心地表示：“《藏谜》是我们四川人的《藏谜》，由我们四川人造、四川人推，在全国打响了四川旅游文化的品牌，我特别骄傲。”

　　C   放眼《藏谜》未来无限

　　《藏谜》此次巡演全国，创造了中国舞台剧首轮巡演阵容最大、巡演时间最长、演出场次最多、票房收入最好的多个第一。

　　驻场加巡演 充分挖掘品牌

　　春节之后，《藏谜》将在九寨沟旅游旺季到来时，在藏谜大剧院驻场演出，淡季则再展开第二轮巡演。这样依托九寨沟的旅游优势，旅游旺季驻场，淡季国内外巡演。可以预见的是，去年巡演所积累的口碑，会让今年第二轮演出比去年还火！

　　品牌延伸 放眼国际市场

　　今年的二轮巡演，杨丽萍可能不会跟随大部队了，但是《藏谜》的核心卖点不是杨丽萍，而是独特的文化资源，即藏民族原生态艺术。藏族民间多彩斑斓的歌、舞、乐爆发出巨大的能量，这股能量通过媒体的传播和观众的口碑迅速蔓延，造成了《藏谜》今天的火爆，这无疑对海外市场吸引更大。

　　按照《藏谜》的战略品牌推进，香港地区已有邀请《藏谜》今年11月赴港演出的计划，演出一旦火爆，影响势必辐射整个东南亚，走向欧美市场也指日可待。《藏谜》当之无愧成为向世界宣传四川的一张品牌。

　　采写 陈蕙茹 摄影 朱大勇

新闻来源：成都日报